广告策划书-本策划首先从市场,消费者,商场经营,商场目标,发展障碍五个方面入手系统分析,进而推出市场策略,销售策略,公关策略,广告策略等四部分主要内容.全面涵盖了本次策划活动运作内容,为本次策划活动提供策略和实施方法的全面指导.
如贵方认可方案而采纳执行,其方案,产权属贵方所有,如果贵方不认可,请尊重我的劳动成果,不要在营销活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容.
目录
策划说明
概述
第一部分:市场分析
一,销售环境分析
(一)销售宏观制约因素
(二)销售微观制约因素
(三)市场概况
(四)市场环境分析总结
二,消费者分析
消费者构成状况
消费者购物的一般心理分析
现代消费观念
显在消费者分析
潜在消费者分析
消费者分析总结
第二部分: 广告策略
一,广告目标
(一)商场提出目标
(二)根据市场奥美广告公司情况可达到的目标
(三)本次广告活动的目标
二,广告定位策略
三,广告表现策略
(一)广告主题
(二)广告创意
(三)广告表现的要求
四,公关战略
(一)总策略
(二)分策略
一,策划说明:
商场主营服装和鞋,和重庆的朝天门一样是批发加零售.周边也有很多的批发商.
针对上述情况,本策划从市场,销售;公关,广告,媒介宣传五大方面全面展开,统一运作,协商展开,以提高市场占有率,并在公众心目中确定良好的美誉度和组织社会形象.
二,概述
重庆朝天门批发市场有服装,纺织面料,服饰辅料,鞋帽,日化,钟表,箱包,针织品,小商品,塑胶制品,床上用品,文康用品,办公用品,儿童玩具,皮革制品,二手消费品等20余个商品大类,数万种商品.批发市场的商品以中低档为主.但为了提高市场经营的商品档次,管理单位有意引导商户经营一些档次较高的商品,同时希望市场经营方式由批零兼营,逐步转变为以批发为主.
第一部分 市场分析
一,销售环境分析
(一)销售宏观制约因素:
(1)城区市民消费水平低.
(2)勤俭节约的城市文化.
(3)不断改善的生活质量.
(4)尚未成熟的商业运行机制:
购物环境不理想:
商场的气氛,没有一种井然有序的感觉
柜台的样式老旧,没有现代气息
商品的摆设不讲究,不能适合视觉美学原理
员工服务态度不佳
管理不完善,科技运用很少
(二)销售微观制约因素:
各类小型批发商不能规范经营,给市场带来一定程度的紊乱
(三)市场概况
(1) 市场规模
(2) 市场构成
其它
市场占有额
对本商场构成威胁的商场
未来市场构成的变化趋势
本商场市场变化的可能
(3)市场特性
商场的档次:批发加零售,主营服装和鞋.
地段特点:和重庆的朝天门一样是批发加零售.周边也有很多的批发商.
(四)市场环境分析总结
(1)市场机会:和重庆的朝天门一样是批发加零售,与居民区联糸比较方便;
(2)市场威胁:周边也有很多的批发商.
(3)市场中的优势:主营服装和鞋,因此有能力改变产品在市场上的现状,而且由于与居民区联糸方便,而企业在市民心目中还没有一个明确的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能.
(4)企业在市场中的劣势:广告创意文案组织形象没有确立,消费者对企业忠诚度不高.
(5)重点问题:基于商场长远的发展,商场应致力于组织形象确立,利用市场尚未成熟的有得时机,抢占市场占有率,在以后才能应付种种竞争.
二,消费者分析
(一)市区消费者构成状况.
(二)消费者购物的一般心理分析:
其中品种的翻新,购物环境的优良,对商场的信任程度是最为重要的因素,品种及购物环境要求主要源于商场环境设立及个人的感受,而对商场的认识则主要来自商场的广告及公关.
(三)现代消费观念:多买多送,购买后有奖品,质量,计量增加但价格不变,降价或者打折,送不同种类的礼品
(四)显在消费者分析:
(1)消费者构成及特性
(2)购买动机
(3)购买行为
(4)消费者的品牌忠诚程度
(5)消费者对不以商场的态度
(五)潜在消费者分析
(1)潜在消费者特性.
(2)潜在消费者现在的购买行为.
(六)消费者分析的总结:
(1)显在消费群:以女性中青年为主,具有中等以上收入,追求时髦;
(2)显在消费者的需求:服务态度,价格,购物环境;
(3)显在消费者的消费行为:注意收集信息,多为一次购买,对商场的忠诚度较低;
第二部分 广告策略
一,广告目标
通过广告活动,提高市场占有率.
使商场的美誉度提高
二,广告定位策略
通过目标市场策略,结合上面商场与其它商场比较分析,针对消费者需求,对产品定位在"购物方便""环境优雅",从满足人们现代生活方式和审美观念.
三,广告表现策略 (一)广告主题
要适应现代生活,首先要适应时间
方便购物,方便生活
在商场购物比较方便
当你有多的时间休息时,商场在给你加几分钟.

(二)广告创意
(1)广告创意的核心内容:
根据广告的广告主题,有以下的创意:冬天的温情,夏天的联想.通过冬天的氛围来传达企业的信息,而在现在天气气温渐凉的情况下,更容易引起人们的联想,激发消费者的购买欲望.
(2)不同媒介广告的创意表现:
招贴广告文案
招贴广告依旧给诉求对象统一的印象.
(三)广告表现的要求:
(1)报纸广告
风格:突出亲情和传统,画面从广告中截取.
(2)招贴广告:
风格:画面颜色亮丽,色调和谐,有突破,引人注目.
四,公关战略:
(一)总策略:所要开展的活动包括同业关系,顾客关系,供货商等几个方面.
(二)分策略:
1,同业关系:
①寻找同业公司共同面临的问题,互相帮助,共同解决.
②在同业其他公司困难时应助人为乐.
③适当交流公司内部刊物.
④利用重大时机,同业开张,扩张时都应表示贺意;本商场重大活动时,也邀请同业参加.
2,顾客关系:
①坚持以顾客为向导的战略.
②提供优质的,价格合理的商品或服务.
③常开展消费者情况调查活动,征集各方意见和建议.
3,供货商关系:
①追求朴素了解与信任,以求长期合作.
②建立供求双方的共同利益.
③多方建立,维持双方关系,测定他们对我方政府的意见.共同协商解决.