青春公寓二次开盘盛典策划&执行方案
(草稿)
主题:青春公寓开盘盛典
时间:
地点:迎春大街中段
策划时间:
策划:日樱地产策划部
执笔:赵静 赵超
执行时间:
执行人:公司全体员工
目录
活动策划背景------------------------------------------------------------3
活动目的------------------------------------------------------------------4
活动效果预测------------------------------------------------------------5
策划案大体思路---------------------------------------------------------6
4.1 参与人员确定-------------------------------------------------------------7
4.2 活动吸引点与促销策划-----------------------------------------------10
4.3 活动现场策划-----------------------------------------------------------12
4.4 广告宣传安排-----------------------------------------------------------12
4.5 活动费用预算-----------------------------------------------------------12
执行方案----------------------------------------------------------------13
活动策划背景
绿色家园第三期青春公寓一批开盘在2004年9月26日举行,销售情况不错,随后二批也正式启动,至今日,通过持续的广告宣传和系列促销活动,每日销售量保持稳定,(青春公寓的具体销售情况 ),
青春公寓二期开盘时间确定在4月16日,一方面由于目前（）已聚集一批潜在客户,另一方面,二期工程已启动有段时间,人们可以通过实地观察看到房子;三销售量虽然稳定,但成交量不是很大;四正值春夏之交,是人们活跃的季节的到来,通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与;综合以上四点,选择这个时机是比较合适的.
开盘盛典只是一个手段,通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面,引出一个火爆热烈的销售场面,在短时间内提高成交量.同时借此机会加强对公司和绿色家园的宣传,提升知名度,为尾盘销售做一个好的铺垫.
目的
(一)促进销售
提高到场参加活动的人数
提高到场人员的当日成交量
促进后续的稳定成交量上升
(二)树立良好形象
1,形成火爆场面
2,尽可能地让烟台市民关注这次活动
3,提高公司和绿色家园的知名度
活动效果预测
当日成交量大约在 左右
当日参与人数大约在 ,其中购房人数 ,嘉宾 ,老业主 ,关注此次活动的市民
客户对此次盛典场面很满意
关注此次活动的人数增多,并将此次活动成为日常谈论话题.
媒体对此活动进行持续的报道,评论较好.
公司领导及全体员工通力配合,成功完成这次活动,并且表示满意.
策划方案思路
1,确定参与成员,分析参与人员,并对参与人员的细节问题进行详细安排,包括邀请人员的到来与否,到场时间,到场后的接待;
对通过广告宣传吸引来的人员接待做好充分而细致的接待工作,特别是可能购房的准客户,争取做到不要遗漏.对于排号客户做好安排工作,并且作为重点对待.对邀请嘉宾做好礼节上的充分接待.
此次活动的吸引点和促销点的构想和策划:作为此次活动成功与否的关键点,必须切实可行且有实际的效果.
活动现场策划
针对以上活动安排所进行的广告宣传方案
活动费用预算
(一)参与人员确定
人员划分
A 选号客户 对产品感兴趣者
B广告宣传户 对礼品感兴趣者
对活动感兴趣者
C邀请老业主
D邀请嘉宾
E活动演员(主持,歌手,乐队,舞蹈演员,礼仪小姐)
F公司员工
客户分析,分别对待
选号客户:对不同号段给与不同的优惠,对产品的关注程度最高,现场购买率最高的人群,所以是这次活动的重点对待对象.真正购房者,以优惠和实惠说服其购买,对于那些 炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买.
所以在活动前两天应派专员进行电话回访,一方面提醒,二是确保按时到场.
回访备忘录:(1)告诉活动日期,开始时间
(2)确定是否能按时到场,进行登记
(3)告知优惠条件
(4)再次提醒时间
广告宣传户:通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人.
可分为三小类:
对产品感兴趣者:有意买房,前来了解比较,可能因实惠,质量好以及现场的足够优惠活动而购买.(广告的宣传目标人群应以此类为主)
对活动感兴趣者:投机取巧,贪小便宜者.此类人可以提升现场气氛,但应加以引导,注意现场的秩序.
对活动感兴趣者:一般没有发展成客户的可能,只是凑热闹,要注意控制.
以上人员由办公室人员配合销售部完成.
被邀请的老业主:已购买公司产品的客户.
邀请标准:各类户型的业主各邀请 (15)人.
两个优先:购买一套以上的业主优先邀请;推荐过客户的业主优先.
邀请时间:活动前四天选号客户,前三天电话或其他方式邀请,并登记.
邀请理由:
1,感谢他们对绿色家园的信任
2,谢他们的支持
3,公司诚意邀请参加开盘盛典
4,我们会赠送有意义的纪念品
5,有 (六)套房的特价优惠券可供抽奖
活动参与形式:
参与抽奖
选出一位来业主代表在典礼上发言
以上人员由销售部负责安排.
邀请嘉宾:
政界:建议选项:房产局负责人,文化局负责人,旅游局负责人等.
商界:同行知名企业如万光,佳隆,黄海明珠等.
媒体:烟台报社社长,烟台电视台的负责人等.
娱乐界:寻找一位年轻有朝气同时又有文化品位的人士.
以上人员邀请最好由公司领导出面安排.
活动演员:
代表公司门面的礼仪小姐:
要求:人数:20名,身高:170cm以上
主持人:
歌手:
乐队:
舞蹈:
以上所有人员必须在活动前五天时间确定. 负责人:孙雪亮
公司员工:
临时成立开盘典礼指导小组办公室:负责整个活动的安排,指导和协调.
对外接待人员的确定(名单):
后勤负责人及小组(名单):
现场维护人员(名单):
正式开盘后的销售人员及财务人员(名单):
动吸引点与现场促销策划
排号折扣:
原则:1,1-50号的客户可享受9.6折优惠.
2,51-100号的客户可享受9.7折优惠
3,101-200号的客户可享受9.8折优惠
4,201-300号的客户可享受9.9折优惠
流程:安排在宣布典礼正式开始后按照牌号顺序进行.
效果预测意义:保证了当日的稳定的成交量,预计实际成交人数约占排号人数的 %
可执行性判断:已成功实施过,可行.
特价折扣优惠券
原则:1,此次活动中的最大优惠,折扣为 (8.5)折
2,户型为朝向稍差,位置稍差的单元
优惠券的数量为 (12)
各类人的抽奖比例为:排号客户每50位里面一位,老业主每种户型里面一位.
折扣券可转赠,开盘后一周内有效.
流程:
效果预测及意义:能吸引那些很在乎价格的客户,估计有效购买率能达到80%,这样很好的处理了较差单元的销售,为尾盘的销售扫清了部分障碍.
可执行性判断:
绿色家园业主五一欢畅游
原则:1,当日购买房子的客户均可获赠门票一套
2,根据购买面积不同所赠票数不同,30-37平方米的赠送2张,70—100平方的赠送3张,100平方米以上赠送4张.
流程:客户成交之后即赠送.
效果预测及意义:作为广告宣传的亮点之一,吸引更多人的关注,提升活动人气,提高当日的成交量.
可执行性判断:
浪漫玫瑰与您相约青春公寓
原则:到场人员均赠送玫瑰花一束
流程:活动最后
效果预测及意义:增强现场的青春氛围,可获得人们的好感,有利于促进对青春公寓的好感,从而提高购买率.
可执行性判断:
动现场策划与布置(孙雪亮)
广告宣传(李华林)
费用预算
五, 执行方案(赵静)