2011年国庆终端促销参考方案
一,活动背景
十一,家庭装修的黄金时期,是商家与消费者共同默认的促销期.随着陶瓷竞争品牌的增多,产品的极大化与同质化程度增高,消费者购物观念越来越理性.谁在促销现场更能影响消费者,谁就能赢得终端促销的胜利.
从市场的角度考虑,必须确保足够的力度,才能最大程度在十一国庆促销中"抢单" .价格促销是销售上量的重要手段,是撬动终端零售,提升市场占有份额的有力武器,消费者对促销优惠的感觉判断比较是最能吸引消费者购买的重要因素之一.
二,活动目的:
·提升终端销量,促进渠道流转以及终端动销的速度提升.
·遏制竞争对手的促销效果,提升澳翔产品在区域市场的销售量.
三,活动主题:澳翔中国,促销让利红不让
活动时间:10月1日——10月12日
促销对象:设计师及其携带过来的客户(仅限普惠产品享受返点)
活动期间进出建材市场的客户
其他消费者
四,活动内容及解析:
★ 价格意想不到
·10元瓷砖惊爆价,1元瓷片疯狂送!详情请咨询店内导购.
特惠风暴,前所未有!为庆祝建国61周年,为回馈广大消费者对澳翔陶瓷的厚爱,活动期间瓷片现场发售1元1片,800*800瓷砖10元1片!限量抢购,售完即止.每户限购5平米(注:需房产证或购房凭证,每户限购一次)
·厂价直供,挑战价格极限
活动期间,澳翔陶瓷推出部分畅销精品工厂出厂价抄底优惠!现场畅享澳翔陶瓷精品全国终极底价!数量有限,欲购从速!
三圆三圆**原价 元/片,心跳价 元/片;
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解析:
1,本策略在于利用低价,特价的形式打压竞争对手,吸引眼球,营造浓厚的销售氛围,形成销售;
2,各经销商可根据自身实际情况拿出部分热销或库存滞销产品进行超低价促销,以吸引对价格较为看重的消费者,并形成热点传播.
3,其余普惠产品促销方案由各经销单位根据区域市场状况和消费特征自行制定.
4,通过以上几种方式,尽快把库存滞销产品消化掉,以实现产品的不断优化,并以此打开促销突破口,带动其它产品的销售.不能因小失大,而造成产品线的不能及时更新,从而影响到以后更为长远的销售.
执行点:
1,以上特惠产品可限定每天优惠品种及数量,售完即止.如瓷片1元1片,可挑选3个品种,每个品种200片,售完即止;抛光砖10元/片,挑选3个品种,每品种200片,售完即止.特惠产品可用堆头展示,以吸引顾客购买.
2,人多抢购时可安排业主本人凭本人购房合同和身份证于指定时间在店前排队领取由公司印制的排号卡,每户只限一个,先到先得,不得重复登记.
★ 礼品出乎意料:
·活动期间拨打热线咨询电话,便可免费领取100元澳翔瓷砖现金抵用券+精美礼品一份;
·凡到店内咨询并交纳100元,便可领取500元现金抵用券+精美礼品一份.以上现金券可全场使用(部分抄底特价商品除外),活动详情请进店咨询.
执行点:
·现金抵用券一户最多限用两张(即100元现金券+500元现金券),限活动期间使用;
·礼品可分为两种档次,热线咨询并过来领取的送相对低值的礼品,交纳100元可送相对高值的礼品.
★ 大奖惊心动魄:
·超级大奖惊心动魄等您拿!活动期间,购砖每满5000元,可获得一次抽奖机会,以此类推,100%中奖,奖品为现金大红包:
一等奖:3000元现金大红包;
二等奖:1500元现金大红包;
三等奖:1000元现金大红包;
四等奖:600元现金大红包;
五等奖:300元现金大红包.
解析:
·加强品牌印象,滞留人气
执行点:
·抽奖为转盘抽奖,为防止投机作弊,实际操作过程中要求转盘必须转满一圈,否则重玩.
·支付全款方可参加抽奖.每单退货率不得超过5%;
★ 服务无微不至
活动期间,特为消费者提供免费计量,免费送货,免费铺贴指导,免费上门退补货,免费上门验收澳翔管家式全程无忧服务,让您"省心省力又省钱"!
1,测量上门:上门测量铺贴面积,准确计算墙地陶瓷用量,减少浪费,为您省事.
2,送货上门:提供送货上门服务,将货送到客户指定小区的卸货处,为您客省力.
3,指导上门:上门指导铺贴技师专业铺贴,保证铺贴效果,为您省心.
4,退货上门:在陶瓷未浸水,未粘水泥,未损坏的情况下,提供多一片退一片,少一片补一片服务,为您省钱.
5,验收上门:陶瓷铺贴完工后,根据顾客需求,协助客户共同验收铺贴效果,为您省神.
解析:可通过加强服务增加客户满意度,并减少铺贴或运输中可能发生的问题,形成口碑效应.
五,终端执行说明
1,物料设计及制作说明
项目
物料名称
稿件数量
说明
设计稿件
单张
1
由总部统一提供设计稿
各地经销商自行制作的物料
户外广告
1
报纸广告
1
吊旗
1
特价标贴
1
地贴
1
抽奖转盘
1
代金券
1
店内海报
1
活动背景板
1
X展架易拉宝
3
举牌
1
网络宣传标版
1
文字稿件
拱门
1
总部提供文字稿
横幅
1
短信文案
1
电台广播文案
1
2. 公司现有促销礼品(可根据实际确定种类及数量,费用由公司,客户各承担一半.)
序号
名称
单价
数量
1
大太阳伞(户外促销使用)
68元/把
1～2把
2
小雨伞
8.5元/个
100个
3
广告衫
9.5元/件
50件
4
广告签字笔
1.05元/支
100支
5
鼠标垫
2.5元/个
100个
6
环保袋(金箔)
2.5元/个
50个
3,氛围布置
项目
物料
布置说明
备注
店外包装
充气拱门
主要用于专卖店门口或建材市场主干道
内容见活动文案
横幅/条幅
主要用于专卖店门口或建材市场主干道
内容见活动文案
玻璃贴/海报
高人流量处贴放,小区,电梯,市场门口显著位置
内容见活动文案
活动背景板
用于更醒目的传递促销内容,悬挂材料可用喷绘或KT板
内容见活动文案
地毯/地贴/指示牌
增加活动氛围,引导顾客进入专卖店
空飘/彩旗
主要用于专卖店门口或建材市场主干道
内容见活动文案
大太阳伞/帐篷
建材市场显要位置或门外摆放,布置桌椅,摆放资料,X架,矿泉水等,可供消费者咨询,短暂歇息
店内包装
店内海报
张贴于在专卖店橱窗及店内显著位置
内容见活动文案
吊旗
在店内大量悬挂,做足气氛
内容见活动文案
促销X架
店内放2-3个,由经销商自行制作
内容见活动文案
抽奖转盘
视具体情况摆放在收银处或大厅等人流聚集地
促销产品堆头/奖品堆头
店内,门口,大厅
特价标贴
张贴于特价区或特价产品上
内容见活动文案
气球/彩带扎花
突出促销活动,烘托气氛
音响茶水
有条件可播放热烈喜庆的音乐,在入口处的资料宣传台及店内洽谈区的台桌上摆设糖果,顾客进店后要立即送上茶水
4,宣传策略及进度
分阶段进行(根据实际情况选择)
时段
名称
宣传媒介
频率
内 容
活动前期
网络宣传
合作网站
9月中开始全换上活动广告至活动结束
内容见活动文案
户外广告
市场广告
20天
内容见活动文案
小区宣传
重点小区派发单张,业务员与客户预约
提前一周,三天开展
活动前期,中期
市场宣传
现场秀,临促引导;
当天
报纸广告(夹插单张)
当地知名日报,建材家居报纸
提前半月,一周
品牌宣传及活动内容
单张派发
重点小区,建材市场派发
提前三天,活动期间
内容见活动文案
短信群发
根据店面位置,半径3-5公里范围内,主要的小区楼盘等
内容见活动文案
流动广告
车体宣传,人员宣传,建材市场,主要街道新开盘楼盘
结合实际分期开展
活动后期
评估,宣传
媒体通稿;总结会议
5,组织分工及执行
十分成功=三分策划+七分执行.任何活动成功必须要执行好每一个细节,只有高度配合,理解支持,才能统一思想,统一行动.
(1),确定方案,明确分工
经销商在确定方案后应第一时间组织开会,讨论总部促销内容,并确定促销具体补充调整细节内容,并列出清单;成立促销活动小组,明确本次促销的目标(含店面销售目标,渠道销售目标;明确目标,责任到人,并做好时间管理进度表)
分工表如下:
澳翔陶瓷十一促销工作分工安排
活动总指挥:
组别
组 长
组 员
活动目标
工作细项
销售组
促销筹划,准备,执行及店面氛围布置
物流组
产品备货,跟进,协调等
宣传组
小区活动,单张派发,渠道宣传,业主召集
财务组
本次活动财务管理
备注:以上组别为建议,实际可根据经销商情况而定
宣传组可分为:小区推广组,家装推广组,网络推广组,活动推广组等
(2),责任分工明细及工作进度表
为保证活动效果,建议及早开始准备,各项准备工作应充分,详尽,并在活动开始前落实到位,尤其要落实每一项工作的负责人,把握好每一项工作进度.
项目
工作内容
细节要求
完成时间
责任人
方案确定
确定活动内容,促销政策等
拟定活动主打促销,配合促销产品,确定促销力度(折扣);
评估市场的消费梯度,制定科学的优惠价格体系.
9.10前
澳翔市场部配合
人员安排及培训
充分说明促销政策及活动的工作细节;
确定分工,落实负责人
至少一次;
导购,推广工作人员一起进行;
建议设置临时性的"激励机制"从而将工作人员连成一体,共同冲刺.
9.12
货源准备
统计库存情况,准备充足的库存,上板到位.
清仓,发货,上板;
及时跟进,确保活动开始前所有产品到位.
9.25
市场沟通
物料悬挂粘贴,临促人员宣传路线等
提前与市场沟通;
横幅,吊旗,舞台,指示牌等的布置;
科学设计临促人员宣传路线,确保有效拦截进场人流;
如有条件,促销活动期间在人流大的时间段广播促销信息;
9.20
外联单位
礼仪/活动公司;
移动/联通公司;
车辆租用安排
活动当天流程,节目确定;
短信群发方案
9.25
宣传物料制作
平面广告,海报,单张设计;
条幅,海报,单张等相关物料数量,规格,设计,制作
可申请澳翔市场部平面设计师设计,在当地制作;
如请当地广告公司设计,制作的,画面应突出主题具备视觉冲击力,并将《澳翔陶瓷终端标准化手册》作为重要参考,保证品牌VI的执行.
9.26到位
澳翔市场部,销售部配合
礼品物料
公司自有礼品开单,发货
其他礼品挑选,购买
确保活动开始前到位
9.28到位
澳翔销售部配合
宣传传播
广告及信息发布
不同的媒体分时段进行
9月
氛围布置
渲染促销气氛
彩旗,条幅,气球等
9.30
促销活动开始
市场活动,店内活动
注意控制现场气氛;
安排摄影/拍照,留下活动照片,方便日后效果评估与相关报冲.
10.1-10
活动总结
总结本次促销情况
经销商组织;
形成书面总结.
10.10
澳翔市场部配合
注:活动期间,及时组织总结,进行必要调整.
澳翔陶瓷市场部
2010年8月
六,活动文案
1,宣传单张
单张正面:
标题:澳翔中国,促销让利红不让
活动时间:10月1日—10月12日
·厂价直供,价格极限 ·500元现金抵用券 ·10元瓷砖,1元瓷片 ·3000元现金大红包!
★ 价格意想不到
·10元瓷砖惊爆价,1元瓷片疯狂送!
·厂价直供,挑战价格极限
★ 礼品出乎意料
·活动期间拨打热线咨询电话,便可免费领取100元澳翔瓷砖现金抵用券+精美礼品一份;
·凡到店内咨询并交纳100元,便可领取500元现金抵用券+精美礼品一份.
大奖惊心动魄
·超级大奖惊心动魄等您拿!100%中奖!
★ 服务无微不至
活动期间,特为消费者提供免费计量,免费送货,免费铺贴指导,免费上门退补货,免费上门验收澳翔管家式全程无忧专业服务,让您"省心省力又省钱"!
以上活动最终解释权在法律范围内归澳翔陶瓷所有.详情请咨询店内导购.
地址: 约惠热线:
单张背面:
6大理由,买瓷砖选澳翔
品质保证——完善的品质保障体系,通过ISO9001:2008质量管理体系认证, ISO14001:2004环境管理体系认证,值得信赖.
品牌荣誉——"中国环境标志产品认证","中国陶瓷行业名牌","行业最佳新锐品牌","政府绿色采购清单入选企业".
实力保证——世界顶级SACMI7200压机,全球领先350全自动辊道窑,国内首家引进3D数码喷墨印花技术.
四,产品完善——产品涵盖抛光砖,微晶复合板,釉下彩,完全不透水瓷片,数码喷墨瓷片及相关配套产品等,涵盖了从300×300mm至1200×1200mm等不同规格上千种花色品种
五,健康环保——中国环境标志认证产品+中国人保承担质量保险+符合国家GB6566—2001《建筑材料放射性核素限量》的A类要求+国家3C认证.
六,五星服务——澳翔陶瓷在终端推出"管家式"全程无忧专业服务,特为消费者提供免费计量,免费送货,免费铺贴指导,免费上门退补货,免费上门验收澳翔管家式全程无忧服务,让你体验真正的五星级的贴身服务标准与享受!
2,海报
标题:澳翔中国,促销让利红不让
活动时间:10月1日—10月12日
★ 价格意想不到
·10元瓷砖惊爆价,1元瓷片疯狂送!
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三圆三圆**原价 元/片,心跳价 元/片;
三圆三圆**原价 元/片,心跳价 元/片;
三圆三圆**原价 元/片,心跳价 元/片;
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★ 礼品出乎意料:
·活动期间拨打热线咨询电话,便可免费领取100元澳翔瓷砖现金抵用券+精美礼品一份;
·凡到店内咨询并交纳100元,便可领取500元现金抵用券+精美礼品一份.以上现金券可全场使用(部分抄底特价商品除外).
★ 大奖惊心动魄:
·超级大奖惊心动魄等您拿!活动期间,购砖每满5000元,可获得一次抽奖机会,以此类推,100%中奖,奖品为现金大红包:
一等奖:3000元现金大红包;
二等奖:1500元现金大红包;
三等奖:1000元现金大红包;
四等奖:600元现金大红包;
五等奖:300元现金大红包.
★ 服务无微不至
活动期间,特为消费者提供免费计量,免费送货,免费铺贴指导,免费上门退补货,免费上门验收澳翔管家式全程无忧服务,让您"省心省力又省钱"!
以上活动最终解释权归澳翔陶瓷所有.详情请咨询店内导购.
3,横幅/拱门
澳翔中国,促销让利红不让!
澳翔陶瓷10元瓷砖惊爆价,1元瓷片疯狂送!
澳翔陶瓷国庆倾情钜献,惊喜大奖等您拿!
4,市场外条幅文案
·澳翔中国,促销让利红不让!特惠风暴,惊喜重重!
·澳翔陶瓷,中国陶瓷行业名牌,中国环境标志认证产品,信心绝对保证!
·澳翔陶瓷,精品荟萃,广东省著名商标,真正佛山原产地名牌产品!
·澳翔陶瓷恭贺祖国母亲六十一华诞!
·放飞梦想,共筑未来,澳翔陶瓷与您携手同行!
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5,X架宣传文案
(1)澳翔中国,促销让利红不让!
★ 价格意想不到
★ 礼品出乎意料
大奖惊心动魄
★ 服务无微不至
(2)抽奖处:
·现金大红包,超级大奖惊心动魄等您拿!100%中奖!
一等奖:3000元现金大红包;
二等奖:1500元现金大红包;
三等奖:1000元现金大红包;
四等奖:600元现金大红包;
五等奖:300元现金大红包.
·购砖每满5000元,可获得一次抽奖机会,以此类推;
·抽奖为转盘抽奖,转盘必须转满一圈,否则重玩.
·支付全款方可参加抽奖.每单退货率不得超过5%;
6,电视广告文案
澳翔陶瓷国庆倾情钜献,促销让利红不让!
为庆祝建国61周年,为回馈广大消费者对澳翔陶瓷的厚爱,澳翔陶瓷以最饱满的激情和强大的实力,以空前的让利和众多惊喜大奖,感恩盛世华诞共享浓情臻礼!
10月1日—12日期间,澳翔陶瓷瓷片现场发售1元1片,800*800瓷砖10元1片!数量有限,先到先得.更有畅销精品厂价直供,直抵价格极限,超级大奖3000元现金大红包等您拿!特惠风暴,前所未有!十一选澳翔,包你不后悔!
地址: 约惠热线:
7,脚贴文案
澳翔中国,促销让利红不让!
8,吊旗文案
澳翔中国,促销让利红不让!
9,背板文案
标题:澳翔中国,促销让利红不让!
·厂价直供,价格极限 ·500元现金抵用券 ·10元瓷砖,1元瓷片 ·3000元现金大红包!
活动时间:10月1日—10月12日
地址: 约惠热线:
10,短信广告内容:
10月1日—12日期间,澳翔陶瓷瓷片现场发售1元1片,800*800瓷砖10元1片!数量有限,先到先得!更有畅销精品厂价直供,直抵价格极限,超级现金大奖3000元大红包等您拿!十一选澳翔,包你不后悔!
11,电台广告内容:参考电视广告文案