第一章前言
随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是广告公司与众不同之处.首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告业有兴趣的南职院在校大学生实践和操作的平台.我们把颖丽君广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求.
其次我们拟与上海其他大中型广告公司合伙组建颖丽君广告公司,共同受益,共同承担风险.我们将与合伙的广告公司签订南职院广告人才长期推荐合同.合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在本广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准.这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作.
颖丽君广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进南职院有关学科的发展.
我们将不断努力进取,为把颖丽君广告公司创办成一个代表南职院大学生创业成果的窗口形象而努力.
第二章 公司描述
(一)公司名称:
颖丽君广告公司
(二)公司性质:
集制作,代理,策划,创意,调查,咨询为一体的媒介性合资广告公司.
(三)公司宗旨:
以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任,旨在通过公司科学,专业,真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低 的广告成本,达到最佳传播的效果.
(四)公司目标
打造代表南职院大学生创业成果的窗口形象.
(五)创业理念 :
颖丽君广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团.从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的"势力范围".
我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化,专业化的服务.只有不断进取,不断超越自己,这是本广告公司发展的关键.
(六)公司服务
1. 专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论. 从而使得客户的投资更科学,合理,全方位与消费者沟通.
——成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵.
——与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖.
2.个性化的业务服务
——是四川省南充市高坪区第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司.
——为客户提供开业,节庆,房地产展销,产品促销,大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球,充气拱门,卡通人等宣传造势工具.
——代理联系举行活动所需礼仪小姐,和各种文艺节目.
3.为客户提供准确,科学的市场调查
——不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务
4.其他
——用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势.能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉.
第三章 市场分析
(一)市场描述 :
广告行业是我国的新兴行业,2002年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额2003年突破1000亿元大关.按照专家的预测,2004年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右.据专家分析;中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一.但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大.我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在 短间内不会有大变化.
自从中国广告业市场重开以来,广告业显示出强劲的活力,广告业占GDP的比重及从业人员人均经营额均呈现出持续增长态势.调查显示,中国已经超越日本跃居全球广告业第二位,在广告收入的媒体结构方面,中国的电视广告以81%的比例占绝对统治地位,而报纸广告只占了17%.剩余的2%由户外广告,海报广告,大众刊物广告和互联网广告瓜分.2007年中国广告市场的增长放缓,整体投放同比增幅仅9%,低于中国GDP11.4%的同比增长,为近年来最低增幅;2007年,因受奥运蓄势,主要行业广告投放疲态以及新媒体广告分流等诸多影响,传统媒体广告市场刊例花费增长幅度进一步收缩,广告花费总量达3120亿元人民币(不含互联网和新媒体).2008年新媒体力量的异军突起以及中国消费市场的快速升级,这让我们完全有理由相信2008年中国广告市场会更加精彩.
2008年中国广告业在奥运经济的推动下,将出现剧烈的变局,受奥运收视特点的影响,电视广告市场份额快速上升,平面媒体的广告空间进一步被压缩,以互联网和各种形式的液晶电视煤代表的新兴媒体,将进一步分割传统媒体的蛋糕,传统媒体将打响真正意义上的市场保卫战.
中国网络广告市场2007年的增长率为50%,占整个广告市场份额的6.7%左右.受北京奥运会的影响,中国网络广告市场将继续发展,2008年的增长率仍将达到50%,尽管互联网迅速膨胀,但就2008年全球广告支出增长的贡献因素来看,互联网还只能居于第二位.相比之下,电视拥有更加庞大的受众,特别在发展中国家其增长更为明显,因此预测2008年全球广告支出的一半将投向电视.
(二)目标市场 :
学院校内市场,学院周边市场,南充市市场,远期目标市场为成都各地市场.
学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,学院各个学生社团活动的广告需求,以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求. 学院周边市场的主要表现为环形街,人民中路一条街的各商铺,门面的广告需求,尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快.
顺庆区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等.
(三)目标客户 :
目标客户初期主要定位在学院以及南充市各企业,商铺,经营生产门面业主.
(四)建设进度 :
颖丽君广告公司由筹建,准备到实施预计将花费三个月的时间.其中第一,二个月将与南充市各地广告公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系.从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司.到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系.
(五)市场发展战略 :
创业初期阶段(第一年)
1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案(1):与成都市一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体.这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势.我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,降低成本,风险共担.集团化是中国广告业进一步发展的必然选择.通过各种方
式联合形成强有力的广告区域集团.通过规模化经营,优势互补,降低经营成本.
这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平.
这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助.
方案(2):如果联合不成功,我们初期只能立足学院周边,抢占附近各类广告业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气.在发展中拓展长线业务.珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天颖丽君广告公司的义务宣传员.也可以尝试邀请客户参股,共同发展.
2.游说学院社团,将颖丽君广告公司作为社团的广告代理.
3.寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量.
4.与成都商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍颖丽君广告公司.
5 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务.
创业发展阶段(第二,三年)
颖丽君广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在南充市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水平,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业.
1. 在南充市主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息.无形中使广告牌不再被视为"道路污染",而是对社会有所贡献.另一部分可以用于广告出租,获取收益.
2. 初步建立一个稳定的客户群.能够在南充市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个南充市覆盖.
3. 把颖丽君广告公司向南充各地区推广,公司利润将趋向稳定化.
第四章 公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为:
1.市场服务:市场调查,客户服务.
2.设计制作:广告平面设计,商铺招牌制作,广告喷绘,产品包装设计,展示制作.
3.企业咨询:为客户提供广告策划,公关活动策划.
4. 广告摄影:产品摄影,工业摄影,科技摄影,外景摄影等.
5. 客户出租:庆典活动的大型升空气球,充气拱门,卡通人等宣传造势工具.
成熟期后的业务还要包括:
1). 推出数字广告业务,发展互联网广告.2008年,中国网民将突破几亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长,前景广阔.
2). 大力推广和发展户外广告.引进高新技术的广告制作项目.
3). 婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛.
(二)经营策略
1. 对公司的管理.维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良,业务系统的整合,强调综合绩效以改善经营效率.
2. 加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对便利店产生认同感,提高消费者的满意程度.
3. 创造区域优势.其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大.
4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点.
(三)经营障碍
1. 资金不足导致公司基础建设落后.
2. 作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因.
3. 公司团队整体实力需要作进一步提升.
4. 知名度不高.
(四)经营资源
俗话说的好:"不打无准备之仗".在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率.资金,人力,场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展.我们初期需要投入资金为10万元.人员通过竞争选拔后定为12——13人.场地面积:50平方米左右.