户外媒体资源整合的操作思路和赢利模式:
◎ 与广告公司签定合作意向书,帮助其他公司代理户外媒体的销售工作;录入当地几乎所有户外媒体的信息,包括效果图,位置图,流量分析等等,且联系方式全是贵公司的.
◎ 整合网上的户外媒体信息和大客户信息,可能每个月都会有十几到几十块牌子到期,每个月都有一批大客户需要广告投入;组织人有计划,有组织地电话联系广告主,分阶段针对不同的客户群利用电话和网络全面推销,引导客户做户外媒体的广告消费,你将成为全市最大的户外媒体公司.
◎ 批发销售户外广告牌,从中拿提成或差价都可.如果一块牌子提成5000元,那几十块广告牌的收入就不是一个小数字了.每年本地区应该有几百个以上的广告牌可以代理,每个牌子平均赢利5000元,就可以获利百万.
◎ 取得广告客户的信任,将会获得大量广告代理机会.
注:户外媒体网的操作重在"引导消费",即引导"广告"媒体消费向户外媒体发展;因为成规模成批次的户外广告效果绝对超过报纸电视,您完全可以使广告主占领户外媒体的制空权.其次广告牌的销售实行只批发,不零售的销售政策,有效地保证了利润空间及市场的规范性,也能确保自身的经济利益(客户因为批发的整体报价而不知道每块牌子的底价,再加上我们的销售工作是全面展开,可以造成同期客户间的竞争,故不可能被别人甩掉).
您可以通过这个现代的网络媒体,去整合当地的媒体资源和客户资源.如用广告网的户外媒体专栏去整合当地的户外媒体,使之成为一个规模化的强势传媒,做户外媒体的经销商,使您的公司成为当地新型的户外媒体传媒公司;利用中国广告网在各地代理商形成的广告独联体间的客户推荐,可以拥有众多的外省优质客户;还可以利用当地的房地产网和汽车网,收集房地产信息和汽车信息,结交房地产界和汽车界及相关行业的朋友,开发大批的优质行业的广告客户.
拥有全国连锁的当地广告网,还可以迅速提升自己公司在当地的形象和地位,使您的广告公司成为当地广告界的"信息中心和龙头地位";我们还可以通过"详情请点击本地广告网"的广告附加提示语,将信息量大的网络广告和视觉冲击力强的传统媒体广告有机地结合,实现各类媒体的优势互补,并借此机会开发其他行业的优质广告客户,实现"广告网"既是行业网站,也是"广告的网"的概念置换,将广告网的广告范围迅速扩大到其他行业.
二,房地产网的运作思路和赢利模式
信息整合录入:包括网上资料,二手房,或房产公司的信息,使网站内容充实丰满,本土化(只需要一个人录入即可).
媒体广告互换:我们在房地产网上也专门设置了一个媒体广告栏目,专门刊登媒体的房地产广告;若媒体的房地产广告上刊登了我们的信息:"详情请点击某某房地产网",我们就在媒体广告的上端给他刊登广告;若没有刊登我们的信息,我们就在媒体广告的下端刊登他的广告;若想在房地产网首页面上比较好的位置上出现他们的广告,那就应该付广告费了.
发展行业代理:各地代理商可以通过发展行业独家代理的项目经理(装饰材料,装饰公司,布艺,厨具,卫具,灯具,汽车,家用电器,房地产公司等),让更多的优秀业务骨干来参与网站的运作.
房地产网也有标王:初期可以免费赠送给各家房地产商页面广告位(和他们确定业务关系,成为朋友),但应该留两个最好的广告位销售或自己宣传用——扩大美誉度.三个月后,网站成熟后,进行页面广告竞拍,一元起价竞拍房地产网的另类"标王".因此要邀请大批的新闻单位炒作,应该能将广告位拍出一个比较理想的价格.
我们将组建中国房地产十大策划团队,并在全国各地的房地产网上为他们做宣传广告,用最优秀,最专业的房地产广告策划团队,通过房地产网的信息渠道,为本地最有钱的房地产商提供最优质的策划服务和广告服务,当地房地产网的代理商成为十大策划军团在当地的办事处和代理商,就有更多地机会获得房地产广告代理甚至房地产营销代理,必将获取较高的经济回报.(房地产的开盘量往往是以亿为单位,常规的推广费用为其中的1——3%,若能成为广告代理商,获得其推广费的使用权,其中的利益是相当巨大的;若能成为多家房地产商的广告代理商,每年的广告代理收益也应该在百万元以上).
网站页面广告的经营:虽然我们不需要特地去经营房地产网,但上述活动的开展,必将大大提高网站的知名度,页面广告的销售将会顺利进行,并将获得丰厚的利润(各城市的房地产网都有获利百万的例子,合肥有三家获利百万,其中合肥房地产交易网的年营业额前年就已经达到500万以上).
房地产广告代理:通过房地产网的运作,可以得到很多房地产行业及相关行业的广告客户的信息和朋友,当然可以更好的做好传统媒体的汽车广告业务.
三,中国汽车网的运作思路和盈利模式
1,信息整合录入:录入各地汽车行业的信息,包括各地汽车的4S店,驾驶学校,维修厂,汽车美容等信息,并链接相关网站或网页,使网站内容充实丰满,本土化(只需要一个人录入即可).
媒体广告互换:若传统媒体的汽车广告上刊登了我们的信息:"详情请点击某某汽车网",我们就在汽车网上刊登他的广告.这样可以大大节约汽车网的宣传费用.
发展各地代理:在录入信息工作和广告互换工作完成后,就可以发展各地代理商,让他们成为本省汽车网在当地的独家代理,收取保证金,并同时赠送当地的汽车网.
发展行业代理:各地代理商可以通过发展行业独家代理的项目经理(专卖店,汽修厂,驾校,汽车美容等),让更多的优秀业务骨干来参与网站的运作.
网站页面广告的经营:虽然我们不需要特地去经营汽车网,但各地代理和各行业代理商的发展,不仅可以得到项目保证金的实际收入,还将得到许多优秀业务骨干的积极参与,必将能将页面广告的业务做到一种非常红火的状态.
汽车广告代理:通过汽车网的运作,可以得到很多汽车行业及相关行业的广告客户的信息和朋友,当然可以更好的做好传统媒体的汽车广告业务.