一：市场背景：

    中国减肥市场，是一个以减肥食品为主题，减肥茶和中西减肥药为辅助的巨大市场，全国减肥产品已超过200多家，有的产品年销售已超过亿元，支撑着保健品市场的半壁江山，年销售额占保健食品的份额比例逐年增大。由于美丽是人类的天性，吸引了商家不惜重金投入，决定了减肥市场竞争激烈的加剧，产品种类的繁多和同质化，致使消费者陷入产品的迷雾之中，没有新鲜主张的产品，是很难引起消费者的注意。

二：产品分析

优势（strengths）：1、纯天然食品，营养丰富。

2、味道不错

3、包装时尚

劣势(weekness)：
1，减肥产品已经进入淡季，难以形成市场购买力

2，同类产品在其他城市被封杀

3，水果减肥没有形成气候

威胁(threats)：政策性封杀

机会(opportunities)：西安同类产品市场竞争缓和

三：市场定位：

产品机理：排  通  减

目标定位：水果减肥领导者

四：行销策略：

在通路策略、推广策略上力求表现出与竞争对手的差异化。

1、广告策略：

 前期----抓住产品特性，以理性诉求为主，完成铺货及目标群的培养

 中期----强销中，结合产品及价格策略，感性加理性，广告加新闻

后期----加强期，加强终端，减少广告费用

2、推广策略：紧抓目标人群，加强活动派送

             终端陈列，POP等

             节假日促销

A、广告创意诉求点: ◆美味  无忧   时尚

◆    减肥之计在于冬

◆    美丽身材水果瘦

◆    时尚女性为何亲睐黄金瘦身梅

◆    为了美丽,别再让自己受罪

◆    黄金瘦身梅,美丽没遗憾

◆    美丽身材吃出来

◆    水果减肥,留驻美丽

◆    一天一颗,轻松减肥

◆    时尚科技，水果瘦身

◆    美丽风采，我形我SHOW

1、路演活动：主题：时尚瘦身，水果减肥---美丽超值真体验

  ◆日期选定在周六周日或节假日，聚集人气，形成良好的活动氛围，能和受众产生共鸣，配合广告，迅速提高产品知名度，促进销量的提升。

  ◆活动设置趣味性强，刺激现场气氛，，调动参与人员的积极性，推动产品的销量，增加销售商信心。

  ◆活动细节的把握，突出主题，让受众切实感到黄金瘦身梅“减肥、塑身、美肤”的真实功效。

  ◆ 互动现场礼品制作，能和黄金瘦身梅产生关联，使受众快速了解和购买产品。

2、促销活动：

    推动产品上市，提高销量，前期配合广告活动，设置一定范围内的促销，，通过局部刺激，打击竞争对手，让受肿切实感受到黄金瘦身梅的功效，促进上市，形成轰动效应，争取使水果减肥成为一种时尚，把水果减肥当成一种潜在意识，疑心消费者首次购买。

   主题：完美身材“吃”出来。

3、终端生动化布置（海报、宣传彩页、条幅制作、门头制作等）

    充分利用终端网点资源，进行生动化布置，使产品能从终端一下跳跃出来，每一次交易的过程，就是一次与客户的面对面交流过程，每一个细节的体现，对于完成购买过程非常重要，实践证明，在产品差别不大的情况下，谁能赢得终端，谁就能赢得胜利。终端已成为企业与竞争对手争夺的战场，一方面通过广告拉动，另一方面通过终端的生动化建设，缩短产品与消费者之间的距离，增加产品暴光率，增加交易机会。            

六：媒体策略：

1、媒体策略：媒体种类的增多，使的受众对媒体的选择性越来越大，广告效果受到极大挑战，媒体组合方案越来越受到显示出整合的作用，不但有利于节约资金，更有利于实现广告效果的最大化，媒体兼顾CPM（千人成本）和GRP（总收视点成本）

◆以报纸广告为主，向目标受众做重点诉求，以期取得最大化的覆盖范围，向目标受众传递更多的产品信息，同时能在第一时间将活动告诉目标受众，广播广告配合增加信息刺激。

◆广播媒体配合报纸媒体，增加受众听觉刺激。

◆DM杂志精确锁定目标消费群体，节约资源。

2、所选媒体：

  ◆华商报，是都市生活类报纸，发行量居西北之首，能对目标手重做有效诉求，西安音乐台配合增加感官刺激，形成全方位的攻势。

◆媒体频率

    各媒体在时间和频率上互为补充，以期实现资源的最大化利用，，在一开始采用集中发布策略，在较短的时间内扩大产品的知名度，让受众在第一时间了解黄金瘦身梅，以后根据实际情况，调节媒体计划，起到持续提醒的作用。

七：广告计划：

1、时间：2005年12月-- -2006年3月

2、目标：以市中心为目标，辐射近郊，使目标受众对黄金瘦身梅有一定的认识，认知率达到成熟群体的60%。

3、媒体排期：

八：媒体预算：

九：效果检测