定位要准确
  
   　随着数码印刷概念在中国的普及，数码印刷市场正在逐渐被打开，越来越多的客户开始接受数码印刷产品，并产生了新的需求。巨大的利润和市场空间吸引了大批入行者，甚至一些印刷行业外人士也争相涌入。由于大部分人都集中在相同的市场竞争，价格战愈演愈烈，市场竞争日趋白热化。然而在激烈的竞争中，也涌现出一批优秀的数码印刷企业，他们对市场有清醒的认识，对自身的优势有明确的了解，因此找到了合适的定位，走出了价格战的怪圈。

　　彩峰曾公司，负责人指出，目前数码印刷的应用面很广，但公司的定位应该准确，而且要适合时机。彩峰在各个分店中都统一贴有“彩峰为您打造数码快印的生产基地”醒目的标语，使公司明确的定位深入人心。彩峰主要服务于广告公司、印刷厂和商务客户，以商务印刷为主营业务，建筑图文输出等“传统”的快印业务则很少开展。除了业务的定位，市场的定位也很重要。据胡永华介绍，彩峰当初在上海开设分店时，就是看到上海快印市场存在一个空位，即市场中有相当一部分快印店以图文行业为服务对象，还有一小部分快印企业则定位于高端客户，致使中间的这部分客户的需求得不到满足，这个市场机会最终使彩峰在快印竞争激烈的上海站稳了脚跟。
　　数码印刷设备不断推陈出新，技术含量越来越高，功能也逐渐完善，这为拓宽数码印刷的应用面奠定了基础。现在许多数码印刷机的生产能力已达到了工业化的水平。不少企业则定位于综合性印刷企业，为客户提供全方位的服务，既有大部分数码印刷企业都能做的广告策划、工程图、效果图等图文业务，又有传统彩色印刷，还有少数印刷企业涉足的可变数据印刷和防伪印刷。这使文康成为了杭州为数不多的能够提供全系列、无限量印刷服务的综合性印刷企业之一。

应用要创新

 　　将“定位”作为基点，以其为中心和目标，开展公司的业务，并拓展相关的应用领域，这是数码印刷企业工作的原则和重点。目前，在数码印刷的市场中，除了大家熟知的商务快印、个性化产品、按需印书等数码印刷业务外，还有一些处于拓展、发展阶段的业务，它们很可能会成为将来数码印刷应用的主要方向。

网络下的数码印刷

　　网络的出现，彻底改变了人们的生活，同时促进了各行业的发展，这种改变和促进作用更多地体现在服务上。同样对于印刷行业，网络元素的加入也使印刷商有能力为客户提供更广泛的增值服务。
　　有的企业很早就开始尝试网络印刷，并将数码印刷与网络印刷相结合，推出商务印刷平台，将IT技术和数码技术相结合，消除在个人个性化和商务类业务交接的瓶颈。　

可变数据印刷

　　数码印刷市场对可变数据印刷的需求越来越多，可变数据印刷的应用范围也逐渐拓展到直邮、彩票印刷、收费明细、商标印刷等领域。开展可变数据印刷业务的前提是规范的数据库的建立以及良好的数据库管理。除了电信这种垄断性行业，自身建立有非常完善的数据库，其他企业则需要由承印商帮助建立适合其打印设备的数据库。

防伪印刷

　　现在市场中的数码印刷机的功能都比较完善，很多的应用都可通过不同的机器完成。但有些专业性很强的领域，例如防伪印刷，它对于数码印刷设备的要求很高。防伪印刷这项业务是其他数码印刷机很难做到的。新设备的投资进一步完善了文康的服务范围。

艺术品复制

　　艺术品复制是由传统业务派生出来的，它与传统业务的开发和传统业务的范畴息息相关。本次“科印杯”数码印刷作品大奖赛中，艺术品复制类作品获得诸多殊荣，评委对此类作品也赞赏有佳。
　　
　　做宣纸数码印刷需要具备两个条件：一是色彩的控制，二是图像的质量。高精度的数字后背能够把整个画面的细节、层次清晰地再现出来，不但没有粗糙度和颗粒感，而且色彩的还原性会更好。